每一家律师事务所都会有自己的愿景，这个愿景可能是更专业，也可能是更温暖，还可能是更具规模。而广东金唐律师事务所（以下简称“金唐所”）为自己设立的愿景“关键词”则别具一格——强悍。强，是实力；悍，是气势。这样一个斗志磅礴的愿景，以及与之相匹配的团队，帮助金唐所从一个传统的地方大所，进化为一个创新的地方强所，在众多大所生根广东的竞争环境下仍然具有旺盛的生命力与竞争力。2022 年，金唐所规模扩大，目前有 80 多位执业律师。
2023年1月11日，广东金唐律师事务所明灿主任受iCourt 法秀《律视中国》栏目邀请，给大家分享如何通过创新管理模式重塑团队，实现传统地方大所的新生。
明主任在进入律师行业之前有过三年的特警经历，明主任曾是猎豹突击队的一员。突击队每次在出任务时都会提前精细分工，这个过程中最重要的，就是要相信队友，相信团队。所以，明主任在后来的律所管理中也格外注重律所团队的培养。2017 年，明主任从特警队辞职，开始负责金唐所业务、管理等方方面面的实务工作。从 0 到 1 的道路上，一没业务、二没团队、三没经验，明主任也担忧自己能否胜任。一开始，明主任积极学习其他律所的管理模式，但效果都不尽如人意。“每个律所都有自己的特色，盲目模仿终究是纸上谈兵、闭门造车，我渴望能有一个现实的交流平台。”2018 年和 2019 年，明主任参加了 iCourt 组织的美国行与欧洲行，得到了很大的启发。“最关键的是场域。全国各地的律所管理者都可以在这个极佳的场域下有深入的探讨和交流。”金唐所的很多管理模式都是在那个时候思考出来的。回国后，明主任就结合自己的经历，开始构建适合金唐所的管理模式。金唐所刚开始是严格践行纯粹的一体化统一管理，划分专业团队。一体化管理的好处在于，适合年轻人在团队当中快速成长，可以集中力量发展专业团队。但每个律师都有自己的特点，有些律师其实不太适应严格的公司化管理的模式，反而更希望适用传统的模式。明主任坦言，一体化模式和传统的管理模式没有绝对的高下之分，各有各的优点和缺点，只是适合的人群不同。所以，金唐所决定两种模式并行。年轻律师可以在一体化的管理模式下得到充分的培养，在团队中快速成长；而更愿意按照自己的兴趣去拓展业务的律师，则被划分到自由律师这一个版块，接受另一套更适合的管理模式。由此，金唐所在保持原有专业律师团队的基础上，充分保障和尊重自由律师的个人贡献，支持并鼓励自由律师的个人发展，形成了具有特色的“双轨制”律所管理机制。
明主任说，要做什么样的律所，最需要弄清楚的核心问题是“律所到底是什么”以及“律所存在的价值是什么”。而明主任的答案是，律所要解决行业问题，为律师的职业成长和发展提供支持帮助，创造有价值的平台。律师是典型的非标准行业，但又是需要高度专业的服务行业，因此需要律所有强组织能力，引导律师变得越来越专业。目前，金唐所按照诉讼领域，划分出婚姻家事与财富传承部、建筑工程与房地物业部、刑事事务部、合同纠纷部、企业事务部、资本事务部、不良资产部、知识产权部、争议解决部及银行金融业务部等 10 余个核心专业部门。律师选定专业领域之后，就要专注于长期深耕，而不能什么都做，却什么都不够精。十几个核心专业团队实现自生长的同时，十几个团队的负责人也承担了相应的管理工作，律所的整体管理变得目标明确、简洁高效。针对人才培养，明主任借鉴了美国海军陆战队的“良师益友”制度。明主任在律所成立了专门的“良师库”，外聘各专业领域的专家。再把良师和年轻律师从职业领域、性格脾性、地域年龄等方面进行对比匹配，从而确定良师益友关系。明主任说：“就像神枪手，其实都是一颗颗子弹喂出来的。要专业化，就必须不断在同一个方向磨练。”用特警模式管理律所团队，让每一个团队像“特战队员”一样攻坚法律问题 ，这一模式已经形成了金唐所的自生态。金唐所在对律师队伍实行专业化分工，全力打造一专多能的十大核心专家型团队的基础上，广泛引进全国各地优秀律师，并开设“金唐企业家法学院”“法学院在线课程直播室”“模拟法庭”等配套制度及设施。充分保障每一位客户在委托案件的同时，可以得到一整支律师团队乃至整个金唐所提供的全方面优质服务。金唐所要求每位律师只能深耕一个专业，但如何解决律师选择单一领域，被迫放弃很多其他业务的负面情绪，又该如何实现不同团队之间的协同合作，打通所内资源循环呢？金唐所有一个非常核心、非常基本的制度保护——“保护第一案源人”。虽然律师只能做自己某一专业领域的业务，但是开拓业务没有这样的限制，而且作为案源的引入人，可以获得一部分案源分成。金唐所的每一个案件只要签订了合同，立项的时候就有一个分配表，分配表写明案源人和主办团队。由财务依据分配表把相应的分配比例拨到每一位律师的账上。比如，刑事律师只能专注做刑事业务，但是可以多方联系客户，建立良好合作关系。刑事合规的企业客户如果有其他争议解决的需求，作为将委托引入律所的律师，就可以获得案源分成。因为把案件放到专业团队中处理，金唐所的案件质量与客户的认可度都非常高。所以，往往客户合作过一次之后，后续的其他委托也会交给金唐所，甚至有不少客户转介绍。而第一案源人在这个阶段仍然能够获得案源收入，只是相对低一点。比例的降低是因为，在办案过程中，消化业务的主办团队在取得客户认可方面起到了比较重要的作用。所以，在案源中稍微切出一块分给主办团队，就能够鼓励大家一起努力，稳定客户、服务客户，通过客户去拓展新的客户。这样的一个制度模式，从利益分配的角度解决了专业化与案源拓展的矛盾，促使制度良好落地，每个律师也都能有很好的客户积累。金唐所开展了各种活动去帮助年轻人成长，除了“良师益友”制度之外，还设有“律所知识共享管理”“模拟法庭”“周二培训会”等全流程培养体系，让新成员能在短期快速融入团队并系统地提升理论知识；中期能依托共享知识及深度参与实务，高效历练成长；长期能有优秀导师指引并依托循环培训机制持续成长为业务骨干。金唐所也为成熟的律师提供了更好的职业平台和条件。因为有很多成熟的律师，如果没有专业团队的支撑，事务性的工作会分散大量的精力，对事业发展是不太好的。金唐所就解决了这些稳定成熟的专业律师的后顾之忧。成熟律师在专业团队里可以更好地去发挥价值，更好地对接客户，更有精力地去解决案件最专业最核心的那部分问题。在谈及律所与律师的关系时，明主任讲了一个很特别的例子。我们每个人都需要穿衣服，衣服的第一个价值是要冬暖夏凉，这是最基本的实用功能。衣服的第二个价值是给人体面，一个人不管是漂亮还是帅气，其实着装起了很大的作用。同样的，律师事务所能为律师做的，是要像他的衣服一样，既在业务、市场开拓等实用性角度上提供最基础的支持以及成长的帮助，也在品牌、形象等价值性的角度上给律师赋能，能让市场快速地对律师产生认可。金唐所采取了非常多的切实措施扶持年轻人。第一，金唐所特意拨出专项资金，采购了一批名牌汽车，无偿提供给优秀年轻律师使用。使用三年后，满足一定的业绩，车就无偿过户到律师名下。第二，金唐所为优秀的年轻律师提供首次购房的首付款支持，用专项资金给律师提供无息借款，期限一般是 3 年。除此之外，税负承担方面，金唐所也帮助年综合收入不超过一定标准的年轻律师减免额外的税负。作为收入高的律师或者合伙人，为平台承担更多的责任，来释放年轻人发展压力；而作为年轻律师，多承担一些基础的工作，尽快地成长，给专业律师提供更好的支撑。这是一种相互成就。
更强悍的诉讼律师事务所有什么意涵？明主任解释说：“因为我们所是诉讼为主，非诉不是我们的强项，所以我们确定了以诉讼业务为主。我们要求诉讼律师要有非常强的斗争精神，不论刑事诉讼还是商事诉讼，律师对权利的竭力争取其实是非常重要的。而律所的风格也是律师的风格，这也是我们为什么要在愿景里面写‘强悍’。”一个好的诉讼律师并不是要口若悬河，夸夸其谈。一个好律师最关键的还是思维能力和为权利斗争的精神。其实有很多案件，如果律师不是以锲而不舍的精神，去为当事人追求一个好的结果，有时候甚至发现不了最核心的诉讼要点。明主任说，金唐所有个年轻律师在一个刑事案件中为当事人申请取保候审，因为他觉得这个案件情有可原，并不是罪大恶极。刚开始他申请了好几次都以失败告终，检察官认为这个案件的社会影响也比较大。但是这位律师锲而不舍地反复研究案件，穷尽可能寻找旁证，从各种角度来论证案件实际上是情有可原的，甚至在法理上是有待商榷的。他总共向检察院提交了 11 次法律意见和各种证据，最后为当事人争取到了取保候审。律师提供专业服务，是要为客户解决问题的，行业常把律师比作医生，其实是非常恰当的。律师就像医生一样，面对的是治病救人的事情，必须要有非常强的专业性，而不仅仅是有个执业凭证，就称得上一个合格的律师了。律师要认识到自身职业的特点，要对自身的职业成长有非常高的要求。金唐所在法律业务快速增长的同时，特地引入 Alpha 、法智库、智能法律顾问等系统，并基于阿米巴模式设定利益冲突管理机制，组建由高级合伙人组成、律所主任负责的业务质量控制委员会机制，负责从案件分配、疑难案件讨论、聘请专家论证到流程执行监督、业务质量监控、投诉争议处理等全方位的指导和审查，以确保各类机制同步运作，服务优质而高效。金唐所处理的争议解决案件每年都保持稳步增长，在 Alpha 系统中输入“广东金唐律师事务所”，从可视化图表中可以看出，金唐所不仅业务范围广泛，且承办案件数量众多，在行业里占据领先位置。2018 年金唐所从决定实行一体化管理后便引入 Alpha 系统，让专业的人做专业的事，让团队的工作效率达到最大化。有效解决了律所管理的痛点。至今，Alpha 已经陪伴了金唐所 5 年的时间。明主任认为，律师的职业荣誉应该是做到专业、负责，为客户创造价值。明主任切身地体会到，如果能给客户创造比较好的价值，客户对律师的专业性非常认可，由此获得的荣耀是和成为一位好法官或者一位好警察一样的。金唐所崇尚朴实的文化。首先，每个人要脚踏实地。不论是刚毕业的学生，还是资深律师，都要基于个人的自身的水平条件脚踏实地地做事，注重专业知识，乃是立业之本，也是金唐的立所之本。其次，自我驱动非常重要，因为律师行业更新变化太快了，要不断地学习，自我驱动才能不断进步。最后，最重要的就是相互成就，金唐所专业团队的分工非常细，但相互合作的程度也比较高，最终每一个成员之间就要做到相互成就。成就别人就是成就自己，这是现代社会的“吃亏”之道。成就他人并不意味着吃亏，因为每个人都不是独立存在的，金唐所是大家共同的平台，各自的利益相互交叉、相互依存，因为利益的大方向一致，所以为平台发展的投入最终不会有人吃亏。事情的发展往往是，成就了他人的一面，而你得到了另一个面。在合伙人层面，要舍得分配，要有格局，有胸怀。作为合伙人，放下个人得失，更多的关注整个事务所的发展情况，愿意投入更多的时间和精力去培养年轻人，促使他们更快成长；愿意在经济上做出一定让步，让年轻人更多的分享收益。这样，团队自然会有凝聚之力，会发展壮大。在任何时候，团队往往要比金钱重要的多。当有了强大的团队，又何惧不能在这个激烈竞争的市场中立足？又何愁得不到应得的收益？在年轻人层面，不管是做助理，还是做授薪律师，要舍得投入时间精力，要埋头耕耘，要主动做事，要把律所整体利益放到心里，不要斤斤计较某一事、某一时的得失。明主任很喜欢金唐这个名字，“金”是“黄金”的金，“唐”是英文“ tongue ”（舌头）的音译，意思就是“金舌头”。成为强悍如金，百炼成钢的诉讼律师事务所，金唐所一直在路上。
